Mua Nhà Tại Texas
Offer & Negotiation Guide
Một offer rõ ràng, đúng giá thị trường và điều khoản hợp lý giúp bạn có cơ hội tốt hơn với căn nhà mình thích. Tìm hiểu cách soạn offer, các phần chính trong hợp đồng Texas và cách thương lượng.
Xem checklist mua nhà → Liên hệ tư vấn →Offer là đề nghị mua bằng văn bản gửi người bán qua agent. Ở Texas, offer được soạn trên mẫu hợp đồng của TREC; khi hai bên cùng ký, offer trở thành hợp đồng.
Sau khi offer được chấp nhận: Kiểm tra nhà·Appraisal·Title & escrow·Bảo hiểm nhà·Home warranty·Final walkthrough·Closing
Agent ở Texas dùng mẫu hợp đồng mua bán nhà ở 1–4 căn do TREC ban hành, kèm các phụ lục cần thiết. Đây là những mục bạn sẽ quyết định khi đưa offer.
Số tiền bạn đề nghị, gồm phần tiền mặt và phần vay.
Nếu vay, kèm phụ lục Third Party Financing của TREC.
Thường khoảng 1% giá, tuỳ thoả thuận; nộp trong 3 ngày.
Số ngày bạn được chấm dứt vì bất kỳ lý do nào; hạn 5 giờ chiều.
Trả cho người bán, không hoàn lại, được trừ vào tiền mua khi closing.
Làm trong option period để biết tình trạng nhà.
Phụ lục về thẩm định cho phép bạn chấm dứt nếu giá thẩm định thấp hơn mức đã chọn.
Ai trả owner’s title policy; dùng lại survey cũ hay làm survey mới.
Người bán khai tình trạng nhà; nếu nhận sau khi ký, luật cho bạn thời hạn ngắn để chấm dứt.
Sửa chữa đã thoả thuận hoặc hỗ trợ closing cost.
Ngày ký và ngày nhận nhà; thường 30–45 ngày nếu vay.
Có thể thoả thuận; theo thoả thuận đại diện bằng văn bản đã ký.
Giá đề nghị có căn cứ từ các căn vừa bán giúp cuộc trao đổi dễ hơn.
Ngày closing, thời gian dọn đi đôi khi quan trọng như giá.
Trả lời counter-offer đúng hạn và nộp tiền đúng ngày.
Sau inspection, tập trung vào kết cấu, hệ thống chính và nguy hiểm.
Lời lẽ tôn trọng giúp hai bên dễ đi đến thoả thuận.
Mỗi tình huống cần cách xử lý khác nhau. Dưới đây là hướng xử lý thường dùng; tôi sẽ cùng bạn chọn cách phù hợp với căn nhà cụ thể.
Đưa giá cao nhất bạn thoải mái, tiền cọc và thời hạn gọn, ít điều kiện phụ.
Xem lại từng điều khoản thay đổi; bạn có thể đồng ý, từ chối hoặc counter lại.
Tính chi phí sửa vào giá đề nghị và dành đủ option period để lấy báo giá.
Builder dùng hợp đồng riêng; thương lượng nâng cấp, closing cost thay vì giá.
Xem hướng dẫn →
Thương lượng giảm giá, bù phần chênh lệch hoặc dùng quyền theo phụ lục thẩm định.
Đề nghị sửa, giảm giá hoặc hỗ trợ closing cost trước khi hết option.
Xem hướng dẫn →
Tư Vấn Offer
Tôi giúp bạn phân tích giá, soạn offer trên mẫu của TREC và thương lượng để có điều khoản phù hợp với bạn.
Gửi Yêu Cầu Tư Vấn
Cho tôi biết khu vực bạn quan tâm, tôi sẽ liên hệ để trao đổi về căn nhà và offer của bạn.
Không ràng buộc. Thông tin của bạn được dùng để liên hệ về yêu cầu này.
Hiểu hợp đồng và có chiến lược thương lượng rõ ràng giúp bạn quyết định nhanh và chắc hơn. Tôi đồng hành cùng bạn từ offer đầu tiên đến ngày nhận chìa khoá.
Gửi tin nhắn cho tôi → Xem chi phí mua nhà →Không có con số chung. Giá đề nghị nên dựa trên các căn tương tự vừa bán, tình trạng nhà, thời gian nhà đã rao bán và mức cạnh tranh. Offer quá thấp so với thị trường có thể khiến người bán không phản hồi.
Thông lệ phổ biến khoảng 1% giá nhà, nhưng đây là điều thoả thuận. Khi có nhiều người cùng trả giá, tiền cọc cao hơn có thể giúp offer nổi bật. Tiền cọc nộp cho escrow agent trong 3 ngày và được trừ vào tiền mua lúc closing.
Là khi người bán không chấp nhận nguyên offer mà đề nghị thay đổi một số điều khoản như giá, ngày closing hay tiền cọc. Bạn có thể đồng ý, từ chối hoặc counter lại; hợp đồng chỉ có hiệu lực khi hai bên cùng ký trên các điều khoản cuối cùng.
Trước khi người bán chấp nhận và thông báo cho bạn, thường bạn có thể rút lại. Sau khi hợp đồng có hiệu lực, việc chấm dứt phải theo các điều khoản trong hợp đồng, như quyền trong option period.
Đây là điều có thể thoả thuận. Luật Texas yêu cầu người mua và agent ký thoả thuận đại diện bằng văn bản trước khi agent giới thiệu nhà, trong đó ghi rõ mức thù lao. Bạn có thể đề nghị người bán trả một phần hoặc toàn bộ trong offer.
Bạn có thể thương lượng giảm giá, bù phần chênh lệch bằng tiền mặt hoặc kết hợp cả hai. Nếu hợp đồng có phụ lục về thẩm định, bạn có thể chấm dứt khi giá thẩm định thấp hơn mức đã chọn và nhận lại tiền cọc theo điều khoản.
Thông tin tham khảo, không phải tư vấn pháp lý. Quyền và nghĩa vụ của bạn theo hợp đồng và phụ lục đã ký; các mẫu hợp đồng của TREC được cập nhật theo thời gian và agent luôn dùng bản hiện hành. Hãy hỏi luật sư khi cần ý kiến pháp lý.
Ảnh: Dillon Kydd, Brian Zajac, Bailey Alexander, Max Fray (Unsplash); AlexanderStein (Pixabay); Dave Dugdale, amtec_photos, formulanone (CC BY-SA 2.0), Hamster28, City of Greenville, NC, FEMA (public domain), Amitbalani, Helloquence, Wikideas1 (CC0), Blogtrepreneur (CC BY 2.0), Samuel Bolton (CC BY-SA 4.0) qua Wikimedia Commons; ảnh nhà ở mang tính minh hoạ.